Comment calculer son TJM de freelance

Votre TJM (taux journalier moyen) est le prix d’une journée de travail facturée. Un TJM mal calculé est l’erreur la plus coûteuse d’un début d’activité : trop bas, il vous oblige à travailler plus pour gagner moins que prévu. Voici une méthode simple, en quatre étapes.

La formule

TJM = (revenu net visé + frais professionnels) ÷ (1 − taux de charges) ÷ jours facturables

C’est exactement ce que fait notre calculateur de TJM : vous pouvez suivre ce guide avec l’outil ouvert à côté.

Étape 1 — Fixez votre revenu net annuel visé

Partez de ce que vous voulez vous verser sur l’année, après cotisations et impôt. Pensez aussi à ce qu’un salarié reçoit sans le voir : congés payés, mutuelle, retraite complémentaire, formation. En freelance, tout cela est à votre charge.

Étape 2 — Estimez vos jours réellement facturables

Une année compte environ 227 jours ouvrés, une fois retirés les week-ends, les jours fériés et 5 semaines de congés. Mais vous ne facturerez pas tous ces jours : prospection, administratif, formation, creux entre deux missions et jours de maladie en consomment une partie.

La plupart des freelances facturent entre 180 et 220 jours par an. En démarrage, partez plutôt sur une hypothèse prudente.

Étape 3 — Prenez en compte vos charges

En micro-entreprise, les cotisations sociales sont un pourcentage de votre chiffre d’affaires. Pour une activité libérale, elles représentent environ un quart de votre chiffre d’affaires. Le taux exact dépend de votre activité et de l’année : vérifiez-le sur le site de l’Urssaf dédié aux auto-entrepreneurs. Ajoutez l’impôt sur le revenu (au barème ou en versement libératoire si vous y avez opté) et la contribution à la formation professionnelle.

Au total, un taux de charges de 25 à 35 % du chiffre d’affaires est une hypothèse courante pour une micro-entreprise de services. En société, le calcul est différent : faites-le valider par votre expert-comptable.

Étape 4 — Ajoutez vos frais professionnels

Logiciels, matériel, assurance professionnelle, comptable, téléphone, déplacements, formations… Faites la liste sur un an. Même modestes, ces frais doivent être couverts par votre TJM.

Exemple chiffré

• Revenu net visé : 40 000 €
• Frais professionnels : 2 000 €
• Taux de charges : 30 %
• Jours facturables : 200

Chiffre d’affaires nécessaire : (40 000 + 2 000) ÷ (1 − 0,30) = 60 000 €

TJM : 60 000 ÷ 200 = 300 €

Avec 180 jours facturables au lieu de 200, le TJM monte à 333 €. Le nombre de jours facturables est souvent le paramètre le plus sous-estimé.

Au-delà du calcul

• Le marché : comparez votre résultat aux tarifs pratiqués dans votre métier et à votre niveau d’expérience. Le calcul donne un plancher. Le marché et la valeur que vous apportez fixent le plafond.
• Les clients à l’étranger : les tarifs varient selon les pays. Fixez votre prix dans la devise du client si c’est l’usage, et tenez compte des frais de change et des délais de paiement.
• Le plafond de la micro-entreprise : vérifiez que le chiffre d’affaires nécessaire reste sous le plafond de chiffre d’affaires de votre régime.
• Revoyez votre TJM chaque année, ou dès que vos charges ou vos objectifs changent.